鱼塘理论在电子商务的运用

很多人没听说鱼塘理论，其实在电子商务上，一些大型网站对鱼塘理论的运用，已经十分成熟，成熟到十分自然的层次，很多商家也将鱼塘理论从之前的网站营销发展到微博营销，再发展到现在的微信营销。

关于鱼塘理论，我们在大型网站上是看不见摸不着的，因为它也可以说不是一种推广营销手段，而是一种模式，直白点说，就是一种网络赚钱圈钱的模式。

我们先说说什么是鱼塘理论，简单比喻一下，比如整个网络是一个大海，您的网站只是一个鱼塘，别人的网站又是一个鱼塘，而来访的人或客户是鱼儿。我们在做营销的时候，从整个网络里抓鱼容易还是从自家或别人家的网站里抓鱼容易呢？不用想，肯定是在自家别人家的鱼塘抓鱼容易了，塘小鱼儿密度大，而在整个网络里抓鱼等于是海里捞针。这里，我们把自家网站的鱼塘叫自家鱼塘，自家鱼塘里有的鱼儿，就是我们网站的访客及已经成交过的客户所留下的数据，目标鱼塘则是指在别人家的网站的鱼塘。

不要觉得万海互联的比喻述说比较赤裸裸，要知道“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，您对鱼塘理论的重视程度，能决定您的网站抓鱼的数量、抓鱼的质量以及抓鱼的速度，一整套模式下来，能够影响您网站的成交量及转化率。

自家鱼塘，这个比较好操作，因为我们有客户或会员、活跃用户或收费用户等的联系方式，每当我们做营销，有活动或新产品时，群发一下，鱼儿就会上网来，能不能抓到就看您网站的营销手段了。

目标鱼塘，我们的目标就是把别人鱼塘里的鱼，钓到自家鱼塘里来。举一个比较容易懂的例子，百度在目标鱼塘的操作就做得很好，要知道，百度对于信息的采集是十分强大的，其数据库的能力也很强大。百度可以收录网站，对于网络上出现的新文章新数据，都可以自行判断再筛选出来，并存入数据库。每当我们在一些大型网站上做一些品牌推广或网站推广的时候，甚至只是发布一些企业的相关信息，不用多久，百度推广员的电话就会找上门来，问我们需不需要推广服务，因为他们采集到我们发布的信息资料，推测出我们可能需要推广的服务。把目标鱼塘圈成自家鱼塘，百度竞价推广抓鱼的质量数量和速度，在鱼塘理论的运用方面，做得确实十分优秀。

看到这里，大家应该都对鱼塘理论初步有了一些了解和想法，万海互联提示大家，我们的目标鱼塘有很多很多，不要把目光只限于在百度搜索里，我们的目标鱼塘，可以是QQ群，可以是某网站的留言板，可以是某些俱乐部的聊天室，可以是微博上，可以是微信上，等等等等，关键要在于大家怎么去发现挖掘和运用。

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